記 者/翟 昕

前 記

      在我國(guó)再生金屬產(chǎn)業(yè)的宏大隊(duì)伍中，有許多企業(yè)家來(lái)自于回收利用的第一線。他們從年輕的時(shí)候就開(kāi)始與各種金屬材料打交道，幾十年下來(lái)，他們熟稔金屬材料的性能，對(duì)各種金屬?gòu)U料的用途和冶煉的方法了然于胸，而且對(duì)于冶煉加工企業(yè)的建設(shè)也十分在行，他們不斷地學(xué)習(xí)、觀察，不少企業(yè)家從回收廢料起家，后來(lái)又建設(shè)了自己的冶煉廠，辦起了頗具規(guī)模的冶煉加工企業(yè)，這些人是行業(yè)的靈魂所在。在《資源再生》雜志社舉辦的歷屆中國(guó)再生鋁產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上，這些企業(yè)家成了論壇的踴躍參加者，幾乎每一次論壇都能見(jiàn)到這些熟悉的身影。今年6月在江蘇省無(wú)錫市舉辦的第十四屆中國(guó)鑄造鋁合金產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上，來(lái)自山東省的臨沂利信鋁業(yè)有限公司王永利總經(jīng)理見(jiàn)到我之后說(shuō)起了他們企業(yè)的新變化，他盛情地邀請(qǐng)我到臨沂來(lái)，于是就有了下面的采訪。

一、立足豐富的資源集散地  向著鋁合金高端產(chǎn)品邁進(jìn)

     2017年，以鋁合金錠、鋁棒和鋁液為主要產(chǎn)品的臨沂利信鋁業(yè)有限公司在技術(shù)改造和裝備的提升方面有了大動(dòng)作，今年4月25日，鋁合金生產(chǎn)二期工程正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。7月30日，在大暴雨之中，我來(lái)到位于臨沂市南部的羅莊工業(yè)區(qū)的利信鋁業(yè)二期工程已經(jīng)投產(chǎn)的鋁合金車(chē)間，看到的是一個(gè)具有先進(jìn)水平的鋁合金生產(chǎn)企業(yè)。該項(xiàng)目占地面積160畝，公司現(xiàn)有人員150余人，總投資1.5億元，主要產(chǎn)品為鋁液、鋁合金錠、鋁棒，目前裝置生產(chǎn)能力為100000噸/年，年?duì)I業(yè)額逾15億元。陪同我參觀車(chē)間的利信鋁業(yè)董事長(zhǎng)王之后告訴我：“這個(gè)二期工程4月份投產(chǎn)以后一切順利，目前已經(jīng)有幾個(gè)大型企業(yè)與我們建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，今天中午你就能跟他們一起在食堂里共進(jìn)午餐了�！闭f(shuō)起這個(gè)二期工程，王之后告訴我，當(dāng)初他們建設(shè)的一期工程今年10月就要進(jìn)行新一輪技術(shù)改造，現(xiàn)在已經(jīng)有的五條生產(chǎn)線正在滿負(fù)荷生產(chǎn)。我看到了正在運(yùn)行中的電磁攪拌設(shè)備和鋁液鑄錠過(guò)程。在成品車(chē)間，我看到了正要發(fā)運(yùn)出去的十幾種牌號(hào)的鋁合金錠鱗次櫛比，整個(gè)生產(chǎn)環(huán)境十分安靜整潔。作為我們記者來(lái)說(shuō)，這些年來(lái)不斷地到各地走訪，大大小小的再生鋁生產(chǎn)企業(yè)見(jiàn)了許多，而給我們留下深刻印象并且覺(jué)得十分緊湊而又比較精良的，利信鋁業(yè)在后起之秀中算是相當(dāng)不錯(cuò)的一個(gè)。過(guò)去幾屆再生鋁產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上，我們只是見(jiàn)到利信鋁業(yè)總經(jīng)理王永利的身影，董事長(zhǎng)王之后先生我還是頭一回見(jiàn)。問(wèn)起他們的分工情況，他們將這些年來(lái)的奮斗情況以及他們的優(yōu)勢(shì)、奮斗目標(biāo)和艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程一一道來(lái)。

二、充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)  在服務(wù)中贏得市場(chǎng)地位

    號(hào)稱(chēng)中國(guó)物流之都的山東省臨沂市，地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈與京津唐經(jīng)濟(jì)圈結(jié)合點(diǎn)上，是中國(guó)東部南北大通道中心樞紐，也是亞歐大陸橋東橋頭堡的核心區(qū)域，中國(guó)北方最大的市場(chǎng)集群和商品集散中心。城市物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)1800個(gè)縣級(jí)以上網(wǎng)點(diǎn)并輻射全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在市場(chǎng)不斷發(fā)展的過(guò)程中，這里形成了全國(guó)著名的廢舊有色金屬集散市場(chǎng)，成了有色金屬回收利用的重要基地，2013年，臨沂成為全國(guó)城市礦產(chǎn)示范基地之一，這是今天的臨沂。而早在改革開(kāi)放之初，勤勞而富有智慧的臨沂人就開(kāi)始了走向全國(guó)各地回收各種有色金屬?gòu)U料的路途，他們走遍了全國(guó)各地的工礦企業(yè)，把廢舊電機(jī)、報(bào)廢的鉛酸蓄電池、鋁合金邊角料、廢舊硬質(zhì)合金、含有貴金屬的各種催化劑等等從全國(guó)各地收集回來(lái)，再生資源循環(huán)利用成為臨沂的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。在這支走向大江南北的巨大洪流中，就有我們的主人公——利信鋁業(yè)董事長(zhǎng)王之后和總經(jīng)理王永利。那時(shí)候，他們只不過(guò)是二十多歲的年紀(jì)。這兩位企業(yè)的創(chuàng)始人從回收廢舊有色金屬開(kāi)始起步，經(jīng)過(guò)了二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，不斷地摸索、學(xué)習(xí)與實(shí)踐，積累了財(cái)富，開(kāi)闊了眼界，增加了閱歷，也堅(jiān)定了要在資源循環(huán)利用領(lǐng)域大干一番的決心。他們把再生鋁合金的生產(chǎn)當(dāng)作自己應(yīng)當(dāng)干也能夠干好的事業(yè)。

2013年，利信鋁業(yè)初創(chuàng)，當(dāng)時(shí)的條件盡管十分艱辛，但是王之后和王永利認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的條件和機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟，而且在臨沂創(chuàng)辦一個(gè)鋁合金生產(chǎn)企業(yè)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這就是：區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)。所謂的區(qū)位優(yōu)勢(shì)就在于臨沂地處東部沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市北京至上海最短距離的中心位置，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯。這里東靠青島港、日照港和連云港，屬于亞歐大陸橋東方橋頭堡范疇，處于山東和江蘇兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大省的南北交匯處。臨沂飛機(jī)場(chǎng)通達(dá)全國(guó)十幾個(gè)城市，為國(guó)家二級(jí)機(jī)場(chǎng)。京滬高速公路、日東高速公路、新亞歐大陸橋鐵路、沿海鐵路大通道在臨沂市境內(nèi)縱橫交錯(cuò)，構(gòu)成了一個(gè)非常便捷的陸海空立體交通主干網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)的高度集聚效應(yīng)不僅體現(xiàn)在不同種類(lèi)商品的集聚性上，而且也反映在商貿(mào)市場(chǎng)布局的集聚性上。商貿(mào)市場(chǎng)的集聚帶動(dòng)了物流中心、物流園區(qū)等物流基礎(chǔ)設(shè)施的集聚，物流基礎(chǔ)設(shè)施的集聚又帶動(dòng)了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、加工等物流服務(wù)鏈的集聚，進(jìn)而形成了一個(gè)更高層次、更大范圍的商貿(mào)物流集聚區(qū)。

王永利說(shuō)：說(shuō)到這產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，還得從我們的企業(yè)所在的地理位置說(shuō)起，臨沂羅莊區(qū)位于山東省臨沂市，處于長(zhǎng)三角、環(huán)渤海兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的中間地帶，北接臨沂市蘭山區(qū)，西鄰臨沂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是魯南蘇北重要的交通樞紐。京滬高速公路和206國(guó)道縱貫?zāi)媳保�臨棗高速公路、臨嵐高速公路橫貫東西，兗石鐵路橫穿北部，江泉高架路北接臨沂北城新區(qū)和蘭山主城區(qū)，曲阜-臨沂高鐵獲批將建；這里距臨沂飛機(jī)場(chǎng)只有10公里，關(guān)鍵的是我們的合作伙伴和重要用戶(hù)都在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，交通運(yùn)輸極為便捷。正是由于所擁有的各種優(yōu)勢(shì)，我們這個(gè)建設(shè)時(shí)間并不太長(zhǎng)的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的路上得以順風(fēng)順?biāo)�，發(fā)展勢(shì)頭超過(guò)了預(yù)期。

三、整合各項(xiàng)資源  形成創(chuàng)新的不竭動(dòng)力

    “我們最大的優(yōu)勢(shì)是資源優(yōu)勢(shì)�！蓖踔�后在帶領(lǐng)我們前往華東有色金屬城的路上告訴我�！斑^(guò)去這些年，我們也在一直思考，究竟我們建設(shè)這樣一個(gè)鋁合金生產(chǎn)企業(yè)的重要依托在哪里，關(guān)鍵還在于原料，許多企業(yè)建設(shè)規(guī)模很大，但是常常受制于原料供應(yīng)，特別是完全依賴(lài)國(guó)外進(jìn)口廢鋁合金的企業(yè)，往往由于原料價(jià)格的波動(dòng)或者到貨時(shí)間等等原因使得企業(yè)十分被動(dòng)，國(guó)際貿(mào)易交貨周期長(zhǎng)，采購(gòu)時(shí)的價(jià)格和到貨時(shí)的價(jià)格可能已經(jīng)有了很大的偏差，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)極高，企業(yè)因此虧損巨大。我們則依托臨沂這個(gè)廢舊金屬集散地的資源聚集優(yōu)勢(shì)，避免了很多風(fēng)險(xiǎn)，也得到了原料供應(yīng)與價(jià)格上的便利。我們的料場(chǎng)里，各種材質(zhì)和成分的廢料都有，這樣我們?cè)谡{(diào)整鋁合金的成分的時(shí)候就方便得多了。華東有色金屬城自2005年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已經(jīng)吸引了來(lái)自全國(guó)各地的客商800余家，各類(lèi)廢舊有色金屬年成交量達(dá)到100多萬(wàn)噸，其中廢雜銅30多萬(wàn)噸，廢鉛20多萬(wàn)噸，廢不銹鋼20多萬(wàn)噸，廢鋁及鋁合金30多萬(wàn)噸，鋅、鎳、錫等其它有色金屬10多萬(wàn)噸�；厥諛I(yè)務(wù)輻射全國(guó)各地，是我國(guó)長(zhǎng)江以北最大的廢舊有色金屬集散基地。我們都是從事回收起家的，深知原料問(wèn)題是一個(gè)繞不過(guò)去的重大問(wèn)題，因此在華東有色金屬城已開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們就在那里租賃了自己的廢料集散地，而且目前我們?cè)谡麄�(gè)市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)廢鋁回收是規(guī)模最大的。因?yàn)槲覀兣c眾多散戶(hù)最大的不同就在于：他們買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去還是要賣(mài)出去的，他們賭的是市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，而我們則是掙那份穩(wěn)定的加工費(fèi)，我們買(mǎi)來(lái)是用于生產(chǎn)鋁合金錠，直接就把廢料轉(zhuǎn)化為鋁合金制品，實(shí)現(xiàn)了資源的大循環(huán)。因此，與這些散戶(hù)相比，我們第一有產(chǎn)業(yè)，能夠消化大量的原料，在價(jià)格上我們也有更大的承受能力，其二是“贏者通吃”法則起了作用，那些散戶(hù)買(mǎi)過(guò)來(lái)的廢料還得再賣(mài)到我們這里，于是定價(jià)權(quán)問(wèn)題自然就解決了……”聽(tīng)了這番話，我們都笑了。望著他們踱步在廢料貯存場(chǎng)地上那副自信的神態(tài)，我想：這些從回收第一線走出來(lái)的企業(yè)家在經(jīng)歷了諸多的人生閱歷之后已經(jīng)十分成熟。他們本身，就是一筆巨大的潛在財(cái)富！

     王永利是一個(gè)技術(shù)迷。這位出生在東北的漢子不僅在回收各種有色金屬上是一個(gè)行家，而且對(duì)于再生鋁的生產(chǎn)設(shè)備的研究已經(jīng)十分老道。記得在幾次論壇上，我總是看到他與一些專(zhuān)家討論再生鋁熔煉設(shè)備和除塵環(huán)保裝置上的一些技術(shù)問(wèn)題。這一次在利信鋁業(yè)的分析檢測(cè)室，我不僅看到了他們花大錢(qián)購(gòu)置建設(shè)起來(lái)的先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，而且與幾位工程技術(shù)人員進(jìn)行了坦誠(chéng)而深入的交流，使我對(duì)他們的質(zhì)量把控體系有了一個(gè)大致的了解，也見(jiàn)到了多年未見(jiàn)的老同事。這一次來(lái)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，看到了一些設(shè)備的型號(hào)與生產(chǎn)廠家的銘牌之后我就問(wèn)他：“你買(mǎi)的這些設(shè)備要比其他一些廠家貴不少呢，這是為啥？”他笑了：“這些設(shè)備在選型的時(shí)候我可是跑了不少路，但現(xiàn)在想想，那還是值得的，這就是貴與賤的性?xún)r(jià)比，你一定得掌握，為啥有些設(shè)備價(jià)格低，便宜自然有便宜的道理；貴，也有貴的理由，關(guān)鍵在于你如何取舍。我是考慮到設(shè)備能否給你帶來(lái)更多的效益和便利，假如你想省下點(diǎn)兒錢(qián)，那你可能就得在別處多花出去，省下時(shí)間也是錢(qián)吶！”這一番話，讓我想了很多。在談到再生鋁行業(yè)未來(lái)的變化時(shí)，王永利說(shuō)，我在前不久你們舉辦的第14屆鑄造鋁合金產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，聽(tīng)一些專(zhuān)家的演講，感覺(jué)到了一些新的變化，比如成都新格的李宏偉就說(shuō)到：未來(lái)的再生鋁產(chǎn)業(yè)中，社會(huì)化分工是一個(gè)趨勢(shì)；再生鋁工廠致力于廢鋁熔化加工，生產(chǎn)與管理效率提升，將廢鋁分選、破碎、打包等預(yù)處理過(guò)程轉(zhuǎn)到了上游廢鋁的回收環(huán)節(jié)，降低了物流成本，提升了再生鋁整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率。從我們目前的產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看，在華東有色金屬城，我們有一片料場(chǎng)，可以把前期的預(yù)處理都放在那里，而后端的鋁合金生產(chǎn)集中精力就是要搞好質(zhì)量控制和高端品牌的開(kāi)發(fā)上。這樣的專(zhuān)業(yè)化分工帶來(lái)的是企業(yè)整體效益的提升。

    談到企業(yè)建設(shè)過(guò)程的體會(huì)和打算時(shí)，王永利說(shuō)，“這幾年來(lái)，我們一直秉持“誠(chéng)信盡責(zé)、團(tuán)隊(duì)至上、精誠(chéng)共進(jìn)、共存共贏”的企業(yè)管理理念，堅(jiān)持‘質(zhì)量第一、客戶(hù)第一、信譽(yù)第一’經(jīng)營(yíng)方針，根據(jù)客戶(hù)需求生產(chǎn)各類(lèi)高品質(zhì)的鋁液、鋁合金錠與合金鋁棒，力求通過(guò)真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)，在整個(gè)臨沂乃至于華東地區(qū)形成自己的服務(wù)圈子。我為什么說(shuō)‘圈子’，是因?yàn)槲覀兯�做的一切，都是圍繞著圈子里的的那些用戶(hù)服務(wù)的，這些客戶(hù)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的主旋律，我們所要做的，就是要擺脫以往那鐘總在低端產(chǎn)品上兜圈子的狀態(tài)，在高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，我們與一些客戶(hù)總是在交流溝通，希望能夠?yàn)樗麄冮_(kāi)發(fā)出一些更高端的產(chǎn)品。這些日子，一些大型用戶(hù)的負(fù)責(zé)人和技術(shù)專(zhuān)家也常來(lái)這里，對(duì)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和鋁合金質(zhì)量提出新的要求，我們對(duì)此是滿懷熱情的，學(xué)習(xí)也是謙虛的，因?yàn)椤�客�?hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的’他們的要求，就是我們努力的方向。這幾年，我們?cè)陉?duì)伍的建設(shè)和人才的尋覓上沒(méi)少下功夫。要擺脫這個(gè)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈子，你就得有自己的硬功夫。你這次見(jiàn)到的老朋友就是我們請(qǐng)來(lái)的專(zhuān)家。他們的加盟，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是‘做強(qiáng)’的巨大助推力。這些年來(lái)我們也琢磨出了這樣一個(gè)道理：‘文明的進(jìn)程就是一個(gè)人才尋覓的過(guò)程’所以我總是參加《資源再生》舉辦的一些活動(dòng)，其中一個(gè)重要的動(dòng)力在于：我總能從與一些企業(yè)和專(zhuān)家的交流與切磋中找到提升企業(yè)技術(shù)水平與開(kāi)發(fā)能力的線索甚至是途徑。剛開(kāi)始參加這些論壇的時(shí)候，我只能‘聽(tīng)’，因?yàn)槲覀儎倓偲鸩�，跟人家說(shuō)不上話兒，現(xiàn)在變化了。因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)際的建設(shè)和生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題也越來(lái)越多，想的多了，話題也就自然而然多了起來(lái)。今年年底我們將對(duì)原先的一期工程實(shí)施改造，瞄準(zhǔn)高起點(diǎn)、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的再生鋁合金產(chǎn)品是這個(gè)改造的核心內(nèi)容。這些年來(lái)，我們董事會(huì)成員有一個(gè)共同的愿景，那就是：‘做大’并非我們的初心；‘做強(qiáng)’才是我們努力的方向。這一次在論壇上我聽(tīng)了中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)文獻(xiàn)軍副會(huì)長(zhǎng)的講話，他對(duì)再生鋁產(chǎn)業(yè)的原料問(wèn)題是這樣說(shuō)的：‘中國(guó)是一個(gè)鋁生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)鋁合金材料消費(fèi)的大國(guó)，未來(lái)幾十年里，中國(guó)每年將有3000多萬(wàn)噸鋁制品從生產(chǎn)、流通和消費(fèi)領(lǐng)域退役下來(lái)，成為再生鋁行業(yè)的朋友們關(guān)注的原料，在座的諸位如果到那個(gè)時(shí)候還能有精力從事再生鋁的生產(chǎn)的話，那將是你們大顯身手的時(shí)代……’。這一番話給了我們極大的鼓舞：我們這些從回收領(lǐng)域摸爬滾打了二十年的人還有很長(zhǎng)的路要走。正所謂：踏遍青山人未老。我們所要做的就是把企業(yè)的提升和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)快馬加鞭。我也期待著你們經(jīng)常到“江北水城——臨沂”來(lái)走走，看看我們前進(jìn)的步伐，與我們一起分享創(chuàng)業(yè)路上的歡快與喜悅……